अप्रत्याशित कार चरित्र | एउटा टोली ल्याउनुहोस्, अन्तिम विश्लेषणमा वातावरण छ

भाइ Xiao एक हँसिलो व्यक्तित्व छ, बिक्री मनपर्छ, र आफैलाई चुनौती दिन मनपर्छ। डिभिजनमा प्रवेश गरेदेखि नै डिभिजनको नेतृत्वमा रहेको नानिङ टोलीले राम्रो कीर्तिमानसहित सबै काँडाहरू पार गरेको छ। अगस्टमा, यसको प्रदर्शन पूरा दर 141% थियो। अग्रगामी। यस अंकमा, हामी सबैलाई नानिङका राजा सियाओको "क्षितिज" मा लैजानेछौं, उनको व्यवस्थापन विचारहरू सुन्नेछौं, र उत्कृष्ट बिक्री व्यवस्थापनको शैलीको प्रशंसा गर्नेछौं।

Xiao Ge को दृष्टिकोणमा, टोली बीचको पीके, शहर बीचको प्रतिस्पर्धा अझै पनि उद्यम बीचको प्रतिस्पर्धा हो, मूल प्रतिभा हो, फोकस टोली व्यवस्थापनमा छ। यसो गर्नाले मात्रै हामी ठूला लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न बलियो लडाई शक्ति प्राप्त गर्न सक्छौं। त्यसोभए हामीले हाम्रो दैनिक कार्यमा कसरी परिष्कृत व्यवस्थापन लागू गर्ने, रोचक सामग्री निम्नानुसार छ, आउनुहोस् र सिक्नुहोस्! जाऔं...

1. टोली वातावरण सिर्जना गर्न राम्रो

एक सुखद कार्य वातावरण उच्च दक्षता काम मा एक महत्वपूर्ण प्रभावकारी कारक हो। खुशी र सम्मानको वातावरणले कर्मचारीहरूको कामको उत्साह बढाउन भूमिका खेल्छ।

कार डीलर वातावरण सिर्जना

1. आविष्कार नवीनता, मार्केटिङ सडक को पहिलो प्रचार विधि।

अगस्टमा, हामीले एक मंथन बैठक गर्यौं र अन्तमा बजार पर्यटन गतिविधिहरू सञ्चालन गर्ने प्रस्ताव राख्यौं। अन्जी बजारमा १० औं बजारको बिक्री पठाइएको थियो। , पछि, दुई व्यापारीहरूले हामीलाई सम्पर्क गर्न पहल गरे र अर्डर गर्न सहयोग गर्न बीडी लीलाई कल गर्न पहल गरे। जब मैले पछि कार डिलरहरूसँग कुराकानी गरें, मैले त्यो दिन बजारमा हाम्रा साथीहरूलाई देखेको मैले थाहा पाएँ, त्यसैले म खोज्न चाहन्छु यदि तपाईं सहयोग गर्नुहुन्छ भने, पहिले यसलाई प्रयास गर्नुहोस्, र केही कार डिलरहरूको स्रोतहरू प्राप्त गर्नुहोस्। थप रूपमा, केही बिक्री कार डिलरशिपमा पेश गरिनेछ। कार डिलरहरूले हामीलाई साथीहरूको सर्कल अगाडि बढाउन मद्दत गर्न आग्रह गर्छन्। हामीले कार डिलरहरूको परिचय मार्फत धेरै ग्राहकहरू पनि प्राप्त गरेका छौं। उदाहरणका लागि फर्वार्ड गरेपछि, हामीलाई परिचय गराउन मद्दत गर्नुहोस्, र घटनाले कार डीलरहरूलाई कार डिलरहरू परिचय गराउन पनि स्वीकार गर्यो। दुई कार डिलरले सन्तुलित कार सँगै लिए। सन्तुलित कार पाएपछि, उनीहरूले हामीलाई साथीहरूको घेरा अगाडि बढाउन मद्दत गर्थे। यो एक सद्गुण सर्कल प्रवेश गर्यो। हाम्रो बजार जागरूकताको सिर्जना र वृद्धि अटो पसलहरू बीचको पहिचानको लागि धेरै अनुकूल छ, र प्रतिष्ठा छिट्टै स्थापित गर्न सकिन्छ।

2. लचिलो ग्राहक स्थिति मर्मत विधि।

उदाहरणका लागि, हामी कार डिलरको प्रभारी मुख्य व्यक्तिको जन्मदिनको जानकारी समयमै रेकर्ड गर्नेछौं। कार डिलरहरूको जन्मदिन छ। हामीले उनीहरूसँग उनीहरूको जन्मदिन मनाउन केक र उपहारहरू पठाउनुपर्छ। यद्यपि उपहारको मात्रा ठूलो छैन, व्यापारीहरूका लागि, हामी महसुस गर्न सक्छौं कि हामी यसलाई महसुस गर्न सक्छौं। उहाँलाई हाम्रो हृदयमा छ, र सम्बन्ध बीचको सम्बन्ध धेरै चिल्लो हुनेछ।

टोलीमा राम्रो काम कसरी गर्ने, साना चालहरू के के छन्?

1. पहिलो एकल पुरस्कार।

हरेक दिन नयाँ दिन हो, नयाँ सुरुवात, नयाँ ब्रेक, त्यसैले हरेक दिन पहिलो अर्डरलाई प्रोत्साहन दिइनेछ, जस्तै रातो साँढेको बोतल पुरस्कृत, तपाइँ रातो साँढे पिउने वा रातो गाई समातेको सानो भिडियो खिच्न सक्नुहुन्छ, र तपाईले अभिव्यक्तिमा अभिव्यक्ति बनाउन सक्नुहुन्छ। झोलाहरू र WeChat समूहमा पठाइयो, सबैले पहिलो अर्डर को हो भनेर जान्न सक्छन्, अर्थात्, व्यापक रूपमा पहिचानको वातावरण बनाउन, र सबैलाई पहिलो अर्डरको लागि प्रतिस्पर्धा गर्न प्रोत्साहित गर्नुहोस्।

2. प्रदर्शन PK, लडाई को इच्छा सक्रिय।

हामी Liuzhou सँग प्रदर्शन PK प्रतियोगिता खेल्नेछौं। त्यस्ता क्षेत्रीय प्रतियोगिताहरूमा सक्रिय सहभागिताबाट हामी सामूहिक चेतना अभिवृद्धि गर्न अनुकूल हुनेछौं। यसको अतिरिक्त, हामी हामी भित्र कार्यसम्पादन मूल्याङ्कनका विभिन्न रूपहरू पनि गर्नेछौं। हामीसँग तपाइँसँग हरेक दिन भेटघाट सूची राख्ने सामान्य अभ्यास छ। चाहे वा नहोस्, हामीले कर्मचारीहरूसँग कुराकानी गर्नुपर्छ। बजारमा अर्डरहरू खोज्दा, कर्मचारीहरूले बजारमा जाँदा लक्ष्यको भावना राख्छन्, र हामी सार्वजनिक रूपमा सदस्यहरू बीचको कार्यसम्पादन पनि प्रकाशित गर्नेछौं, त्यो हो, तपाईंको र मेरो पछि लाग्ने वातावरण सिर्जना गर्न।

3. टोली गर्न प्रोत्साहन बढेको।

उदाहरणका लागि, मोर्टगेज शुल्कहरू प्राय: जुवा खेल्ने, रेड बुल इन्सेन्टिभहरू, साप्ताहिक पुरस्कारहरू, मासिक पुरस्कारहरू, र यस्तै अन्यमा गरिन्छ।

कार्य समूह कसरी सक्रिय गर्ने? प्रतिच्छेदन

दुई टुक्राहरू, एउटा व्यवस्थापन समूह (M0, बिक्री प्रबन्धक), र अर्को सम्पूर्ण समूह हो। साँझ कार डिलरसँग च्याट गर्दा समूहमा साझेदारी गर्न आवश्यक छ। अर्डर छ भने ग्रुपमा सेयर गर्नु होला। प्रत्येक पटक तपाईले अर्डर पास गर्दा, कुन उत्पादन जारी गर्नुपर्छ, विशेष गरी मुख्य उत्पादन, जसको प्रविष्टि छ त्यो पनि पहिलो हो। केही समयको लागि समूहमा पठाएपछि सबैले पहिचान दिनेछन्। जसलाई सबै कुराको कार्यान्वयन चाहिन्छ त्यो पनि ग्रुपमा सेयर गर्नुपर्दछ। कस्तो राम्रो बिचार वा बिचार ग्रुप मा सेयर गर्नु पर्छ। यो कार्य समूह र जीवित समूह हो। व्यवस्थापन। थप रूपमा, म एक दिन तीन समूह घोषणाहरू जारी गर्नेछु, त्यसैले म सबै कर्मचारीहरूलाई Xiao ब्रदरको समूह समाचारहरूमा ध्यान दिन आग्रह गर्दछु, र व्यवस्थापकहरू पनि समूहमा सक्रिय हुनुपर्छ। समूहमा सेयर गर्नुहोस्, सक्रिय हुनको लागि, कोर व्यवस्थापन कर्मचारीहरू सक्रिय छन्, सबैलाई सहभागी हुन अनुमति दिनुहोस्। जस्तो देखिने धेरै पार्थिव तरिकाहरू, जबसम्म तिनीहरू चरम प्राप्त गर्छन्, तिनीहरूले निश्चित रूपमा अप्रत्याशित प्रभाव पार्नेछ।

हरेक उत्कृष्ट टोलीको आफ्नै संस्कृति हुन्छ। हामीसँग कस्तो अद्वितीय संस्कृति छ?

1. मुख्य बिन्दु भनेको हामी एक टोली हो भन्ने अवधारणालाई स्थापित गर्नु हो।

उदाहरणका लागि, केही नयाँहरू सामेल हुन्छन्, हामीले कसैको चिन्ता लिनु पर्दैन, धेरै सहकर्मीहरूले मलाई नयाँहरूलाई ल्याउन भन्न पहल गर्न सक्छन्, र उनीहरू आफ्ना अनुभवहरू नयाँहरूसँग साझा गर्न इच्छुक छन्। नवागन्तुकका मालिक व्यस्त छन् भने अरूका मालिकहरूले उनीहरूलाई लिनको लागि पहल गर्नेछन्। , म मेरो विचार र अनुभव साझा गर्न, र ठाउँमा संस्कृति साझा गर्न इच्छुक छु।

2. लक्ष्यको विस्मय र जिम्मेवारीको भावनाको लागि, कि त यो नगर्नुहोस् वा उत्तम, त्यहाँ कुनै मध्य क्षेत्र छैन।

कुनै पनि काम गर्नको लागि लक्ष्यको भावना बलियो हुनुपर्छ, र लक्ष्यलाई हृदयमा लैजानुपर्छ। दैनिक काममा, लक्ष्यलाई हरेक दिन जोड दिइन्छ। भोलिको लक्ष्य पनि ६ अर्डर छ। यी ६ अर्डर कसले उपलब्ध गराउने, ५ अर्डर पूरा भइसकेका छन्, र एउटा अर्डर खराब छ । अन्तिम अर्डर कहाँ छ भनेर सोध्नुहोस्, बिक्रीको भावनालाई परिचालन गर्न र सक्रिय रहनुहोस्, र सधैं जान्नुहोस् कि हामी नानिङको चरणबद्ध चरणमा छौं समग्र टोलीको लक्ष्य के हो र तपाईंको आफ्नै लक्ष्य के हो? कुनै पनि समयमा आफ्नो लक्ष्य सम्झनुहोस्। करियरमा लक्ष्यको बलियो भावना हुनुपर्छ।

1. नयाँ सहकर्मीहरूलाई ध्यान दिनुहोस् र तिनीहरूको दैनिक अवस्था बुझ्नुहोस्।

यो मुख्यतया नयाँ आउनेहरूको लागि हो। हामी नयाँ सहकर्मीहरूलाई ध्यान दिन पहल गर्नेछौं। हामीले नयाँ आगमनको बजार भ्रमणको राम्रो काम गर्न, नयाँ आउनेहरूलाई समस्या समाधान गर्न र बजारमा खेती गर्न मद्दत गर्न व्यवस्थापनलाई पनि आवश्यक छ। नवआगन्तुकहरूलाई कम्पनीमा छाँटकाँट गर्न, काममा छाँटकाँट गर्न र यस्तै अन्य कुराहरूमा मद्दत गर्न तपाईंले कुन-कुन क्षेत्रहरूलाई सहयोग गर्नुपर्छ भन्ने कुराहरू हेर्न सञ्चार गर्नुहोस्।

2. जन्मदिनको पार्टी होल्ड गर्नुहोस् र कर्मचारीहरूलाई विशेष जन्मदिन दिनुहोस्।

जब हाम्रा साझेदारहरूको जन्मदिन हुन्छ, कम्पनीको जन्मदिनका उपहारहरूका अतिरिक्त, नानिङ टोली भित्र दा शौक्सिङलाई उपहारहरू, केक खाने र "पारिवारिक चित्रहरू" खिच्ने उपहारहरू हुनेछन्। कर्मचारीमा आत्मीयताको भावना छ ।

3. आफ्नो अधीनस्थहरूसँग आफ्नो दिमाग राख्नुहोस् र तिनीहरूसँग स्पष्ट व्यवहार गर्नुहोस्।

उदाहरण को लागी, Xiao Pang र Xiao Huang को बिक्री जुलाई मा अपेक्षाकृत सुस्त थियो। Xiao Zhou को अगस्टमा पदोन्नति गरिएको थियो। शब्दहरूमा, तपाईंले थप हेरचाह गर्न आवश्यक छ, व्यक्तिमा व्यक्तिमा कुराकानी गर्न, र गलतफहमी बिना रात बिताउन। अर्को बिन्दु यो हो कि तपाइँ तपाइँको वरपरका मानिसहरूलाई प्रभाव पार्न कम्पनी द्वारा अधिक मान्यता प्राप्त मानहरू सोध्न सक्नुहुन्छ। सकारात्मक उर्जा प्रभावित हुन्छ । आफ्नो आस्तीन घुमाउँदै र हर्षोल्लास गर्दै, उसले लगातार आफ्नो लागि राम्रो "चिकन सूप" पिउने।

2. परिष्कृत टोली व्यवस्थापन लागू गर्नुहोस्

मुख्य भनेको माध्यमिक लक्ष्य प्रणाली लागू गर्नु हो।

पहिलो-स्तर लक्ष्य प्रणाली:

हामी महिनाको सुरुमा कम्पनीले दिएको कार्यसम्पादन लक्ष्यहरूलाई अलग गर्नेछौं। उदाहरणका लागि, हामीसँग प्रत्येक महिना प्रदर्शन स्प्रिन्टहरू प्रदर्शन गर्न 3 समय बिन्दुहरू हुनेछन्, जुन 10th, 20th र 30th को तीन नोडहरू छन्, र 30th मा कम्पनीको लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न प्रयास गर्नेछ।

दुई लक्ष्य प्रणाली:

दोस्रो तहको लक्ष्य प्रत्येक बीडीको स्तर, क्षमता र अनुभवका आधारमा तय गरिनेछ। सिद्धान्तमा तोकिएको दोस्रो-स्तरको लक्ष्य कम्पनीको लक्ष्यभन्दा उच्च हुनेछ। तपाईले मुख्यालय भत्काएर शाखा कम्पनीलाई शाखामा लैजाने माध्यमिक लक्ष्य किन हो भनेर धेरैले बुझाउन सक्छन् ? यदि बलियो क्षमता भएको कर्मचारी आउँछ भने, यदि प्रदर्शन लक्ष्य धेरै कम छ भने, उसले आफ्ना आवश्यकताहरू पूरा गर्दैन। अर्कोतर्फ, आफ्नो क्षमता देखाउने कुनै तरिका हुनेछैन। यो माध्यमिक लक्ष्य प्रणाली को मूल हो।

कार्य बैठक कसरी गर्ने?

1. प्रोत्साहन गर्न सोमबार बैठक।

सोमबार नानिङको मुख्यालयमा बैठक बसेको थियो । बैठक अघि, तपाईंले सानो खेल खेल्नुहुनेछ र वातावरण मिलाउनुहुनेछ। मुख्य कुरा साप्ताहिक लक्ष्य सेट गर्न छ। आधारभूत डाटा क्रमबद्ध गर्न हप्ताको कति lesm र कति इनपुटहरू छन्। निस्सन्देह, मलाई लाग्छ कि यो एक साप्ताहिक प्रक्षेपण बैठक हो। नानिङका मानिसहरूको नराम्रो बानी छ। मलाई सप्ताहन्तमा आराम गर्न मन पर्छ। सप्ताहन्तमा ऋणको मात्रा ठूलो छैन। सबै कमजोर हुनेछन्। हामीले सोमबार उनीहरूको स्थिति सक्रिय गर्न आवश्यक छ। यसका अतिरिक्त, हामीले हाम्रा साथीहरूसँग बजार स्थिति सिङ्क्रोनाइज गर्न पनि आवश्यक छ, एकै साथ बजार खेल, र निरन्तर आधारभूत लक्ष्यहरूमा जोड दिनुपर्छ, जस्तै दैनिक लक्ष्यहरू, कति लक्ष्यहरू प्रत्येक दिन भ्रमण गरिन्छ, र लक्ष्य के प्रगतिमा छ। ऋण कति छ आदि । निस्सन्देह, यो साप्ताहिक प्रक्षेपण बैठक भएकोले, हामीले साझा गर्नको लागि राम्रो व्यक्तिलाई पनि सोध्नु पर्छ। यो धेरै राम्रो छ, कृपया उहाँलाई सूची साझा गर्न अनुरोध गर्नुहोस्।

2. बजार बैठक, टोली नेता खोल्यो।

बजारमा केही संसद पनि छन् । टोलीका सदस्यहरूसँग सोही दिन कुनै अपोइन्टमेन्ट फारमहरू छन् वा छैनन् भनी जाँच गर्न टोली नेतालाई आवश्यक छ। यदि नाममा नियुक्ति फारम छ भने, टोलीको नेता सदस्यहरूसँग कमजोर लिङ्क छ कि छैन भनेर निर्भर गर्दछ। काउन्सिलिङ गर्ने । यदि सदस्यहरूसँग अपोइन्टमेन्ट फारम छैन भने, सदस्यहरूसँग नियुक्ति फारम नभएको कारण बुझ्न, कारण पत्ता लगाउन र उनीहरूलाई लक्षित सहायता दिनको लागि यो बजार भ्रमणको स्थितिमा निर्भर हुन सक्छ। दोस्रो बैठकमा हाजिरी र पुनरावृत्तिको विषयमा चिन्ता छ । बजारमा, कुन समस्याहरू सामना गर्छन् र टोलीको अवस्थाको बारेमा स्पष्ट हुन के समर्थन आवश्यक छ।

3. नानिङको "दुई सत्र" बढ्छ।

सामान्यतया, मंगलबारको प्रशिक्षण, जस्तै उत्पादन प्रशिक्षण, वा विशेष साझेदारी बैठक, आदि बिहीबार, यो मुख्य रूपमा "पुरस्कार र सजाय बैठक" हो। यदि सबै कर्मचारीहरूले कार्यहरू पूरा गरे, त्यहाँ पुरस्कार, नराम्रो दण्ड, छोटकरीमा भनिन्छ कि प्रहार पूरा गर्नुपर्छ, र तपाईंले पूरा गर्न नसके "दण्ड" स्वीकार गर्नुपर्छ। पार्टी शुक्रबार हुने र साताभर सुचारु हुनेछ । मुख्य सहभागीहरू व्यवस्थापन हुन्। एकातिर, यो सस्तो पोस्ट-लोन काम उपचार हो। थप रूपमा, धेरै नयाँ आगमनहरू आउँछन् र सबैको आपसी विश्वास बढाउनको लागि यो फारम चाहिन्छ।

विशेष कर्मचारी व्यवस्थापन

पुन: संयुक्त र तिनीहरूको व्यक्तित्व र क्षमता अनुसार विभिन्न बिक्री मिलान, र मास्टर अनुकूलित।

एक अल्छी मास्टर एक मेहनती प्रशिक्षु संग सुसज्जित हुनेछ। उदाहरण को लागी, ठूलो टाउको र Xiaoliang भाग्यशाली भाग्य भन्दा पहिले भाग्यशाली थिए। नयाँ मानिसहरू बिनाको यो ताजा रगत बिना प्रवेश गर्यो। उसले प्रायः ६-७ जना व्यापारीलाई धेरै दौडाइदियो। पछि हामीले दैनिक कम्तीमा ८ जना कार डिलर चलाउन भनेका थियौँ र गर्छौँ । अनुसन्धान, प्रारम्भिक कार्यान्वयनको प्रभाव राम्रो थिएन। पछि सम्म, एक BD लाई Xiao Pang भनिन्थ्यो। L2 मा बढुवा गरिए अनुसार, Xiao Pang बजारमा छैन, प्रशिक्षुहरू भएको मास्टर होइन, तर मास्टरलाई दौड्नको लागि एक प्रशिक्षु हो। एक अल्छी मास्टरको उदाहरण एक मेहनती प्रशिक्षु द्वारा दौडिएको थियो। अर्को बिडी किनेर उसलाई पनि जियुन मार्केटमा बाँडियो । उनले जिओ लिआङलाई पछ्याए। यो प्रशिक्षु पनि Xiao Pang जस्तै थियो। मैले विशेष गरी डाटा गणना गरें। यी दुई जोडी शिक्षक र प्रशिक्षुहरूले कुल 8 वटा अर्डरहरू प्राप्त गरेका छन्, जुन नानिङको औसत मानवीय प्रभावभन्दा बढी छ। त्यसकारण, यसले व्यक्तित्व र विभिन्न बिक्रीको क्षमताको पुनर्निर्माण र संयोजन मार्फत राम्रो नतिजा हासिल गरेको छ।

3. डिभिजनमा प्रवेश गरेपछि महसुस गर्नुहोस्

कम्पनीमा आबद्ध भएको केही समय भयो । तपाईलाई के लाग्छ?

म केही समयको लागि कम्पनीमा आबद्ध भएँ, र उनले भनिन्: "एक उद्यमी टोलीको रूपमा, उहाँले हामीलाई धेरै सहयोग गर्नुभएको छ, र बिक्रीको मागलाई समयमा समाधान गर्न सकिन्छ। हामी बिना कुनै प्रदर्शन गर्न सक्छौं। त्यहाँ यस्तो छ। आफूलाई प्रमाणित गर्नको लागि प्लेटफर्म पूर्ण रूपमा प्रतिबिम्बित भएको छ, "जब उनले आफ्नो लागि के छ भनेर सोधे, जिओ भाइले दृढतापूर्वक जवाफ दिए, "अनलाइनमा लडाईलाई निरन्तरता दिनुहोस्, कडा मेहनत गर्नुहोस् र राम्रो।"

भाइ जिओको व्यवस्थापन साझेदारीलाई फर्केर हेर्दा, हामीले देखेको भाइ जिओ एक सावधानीपूर्वक सोच, कडा काम, विवरणहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्ने, कर्मचारीहरूको राम्रो नेतृत्वको हेरचाह गर्ने, सुख्खा सामानहरूले भरिएको छ, मलाई आश्चर्य छ कि तपाईंले भाइ जिओको साझेदारीबाट थप लाभहरू पाउनुभयो र। प्रेरणा, टिप्पणी क्षेत्रमा आफ्नो लाभ र सोच लेख्न सबैलाई स्वागत छ। गोल्डेन अटम सेप्टेम्बर बित्यो। अक्टोबर नायक र नायकहरूको लागि राम्रो समय हो। म तपाइँको प्रदर्शन प्रदर्शन को लागी तत्पर छु। अर्को एलिट अन्तर्वार्ता तपाईं हुनुहुन्छ! प्रतिच्छेदन प्रतिच्छेदन।